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淘寶單號網:雙十一”日漸無感 新零售能否帶來新生機?

更新時間:2018/11/5 / 閱讀次數:543



淘寶單號網:一路奔跑過后,“雙11”來到第十個年頭。隨著正日子臨近,有關這個節日的話題也多了起來。


“雙十一”購物狂歡節,中國電商最勝利造出的節日之一。請留意,是最勝利!

勝利的帽子,可不是馬馬虎虎亂扣的。要曉得,在互聯網商業范疇收獲這項榮譽,至少要契合兩個條件,人氣和財富。 這些附著于“雙十一”牌面上的阿里、京東、蘇寧……成了其中的佼佼者。

等待、剁手、狂歡、再等待,在相當長的時間里,這是買家和賣家真實心態寫照。但是,隨著時間的推移,人們卻漸漸發現,熟習的配方下滋味有點變了。

淡定的消費者

2日午后,陽光明麗。

淘寶單號網  和往常一樣,午飯后趙爽跟同事來到寫字樓周邊廣場空地,開啟徒步形式。這么做目的有兩個,一來能夠鍛煉一下身體,二來能夠單位好友說說心里話。

當天,趙爽和同事走得不快,行進中的話題也緊跟熱點,今年“雙十一”要不要猖獗?

“電商平常活動也不少,促銷都同質化沒必要湊繁華,買了快遞還不給力。”在聊天中,趙爽跟同事講起了眼下的消省心態。
事實上,趙爽此時的淡定,源于之前激動領悟。

“去年‘雙十一’就屬于激動消費,牙刷、洗發水、箱包、小家電……一堆堆地往購物車里放。”趙爽說,去年從眾心理,買的商品到如今都沒用完,不會再買了,關鍵是價錢也就那么回事,沒看有多廉價。

和她的想法相似,其同事也有同感。

“沒必要趕場子,效勞打折扣,最近三年我在‘雙十一’期間簡直都沒有下單。”她說。

關于今年雙十一,有相似心態的消費者不占少數。

淘寶單號網  中國吉林網、吉刻APP記者經過電子問卷做了一個百人范圍部分小調查,問卷對象都是具有一定消費才能的網購族,問題盤繞今年“雙十一”消費傾向等話題。

調查結果顯現,超越6成消費者明白表示,今年雙十一購物會愈加理性。在購物商品數量、價錢、質量方面,愈加喜愛質量。此外,有超越15%的消費者明白表示,不會下單。

電商促銷套路化

從驚喜優惠到套路“燒腦”,這是“雙十一”留給人們的另一個印象。
這些年,“雙十一”期間電商為了抓住這一年中最大的商機,絞盡腦汁想招促銷,把戲越來越多,泛文娛傾向嚴重,各種滿減、紅包、拼券等玩法交錯疊加,“難過奧數”慨嘆是眾多消費者的心聲。

雖然今年電商開端將飽受外界詬病的促銷優惠化繁為簡,但在整體上給人覺得照舊不夠“自然”。

淘寶單號網  詳細而言,從天貓目前發布的玩法攻略來看,一如既往地將線上活動和紅包補貼停止到底。天貓今年“雙十一”從10月20日開啟第一波搶購以及搶大牌美妝、家電預售超值贈品,直到11月11日,整個過程分為三個階段:10月20日~31日預售期、11月1日~10日預熱期、11月11日當天,不同品類的優惠活動交叉其中。還有就是常規的購物津貼、品類平臺購物券、天貓超市購物券、天貓國際直營購物券等。

京東延則續了去年的主題,稱“雙十一”為全球好物節。時間上從10月20日—11月11日,為期23天,超越了去年的18天。玩法形式,與天貓相似,秒殺、神券、滿減、拼購、白條,以及針對特定人群的專享優惠等多種促銷方式。超級神券日、超級品牌日、超級秒殺日目前曾經成為各大平臺在線上的大促必備。

再看蘇寧易購,推出各種線上互動玩法,自營運費全免等各項活動對標到天貓和京東,在玩法上區別并不大。10億購物補貼,可在線上線下多渠道領取,全品類不特殊看待,家電、3C,多場景都能運用。

“換湯不換藥,優惠活動同質化嚴重,去哪個電商購物,單憑優惠吸收,誘惑力曾經不大。”對電商行業有著深化的察看的業內人士馮明濤就表示,靠促銷吸收消費者眼球作用有,但水平有限。

在他看來,如今電商套路簡直一樣,熱衷各類渠道的推行,積存流量資源,當活動正式上線之時,最大水平獲取流量。借助自有流量和協作矩陣流量、發揮“主場”優勢的場景交融,用最終數據詮釋行業影響力。

增速放緩的理想

高速狂奔和流量趨近飽和后,電商增速開端放慢。

而市場常常就是這樣,一旦從高增速到低增長,它所帶來的商業訊號,常常預示著一個行業將來走勢。

淘寶單號網  中國吉林網、吉刻APP記者在梳理時發現,假如將2009年—2018年電商開展史用現象穿線,大家會發現,一路走來,從電商開端促銷之旅開啟,到品牌商開端借電商開展,再到電商掀起價錢戰挪動端興起,以及批發業線上線下同步促銷,消費從PC端轉至挪動端。直至近年的互動創新,全渠道全球化消費晉級,每個節點電商營銷步伐都在改動。

而這種變化,其實背后推力就是市場需求變幻。

數聽說明一切。依據公開數據統計,以電商巨頭阿里為例,2017年阿里買賣額同比增幅為39%。而在2010年,這個數字高達1700%。

實踐上,固然我國曾經成為全球網絡批發第一大國,但電商整體增速曾經明顯放緩,全球獨有的互聯網網民紅利釋放也接近序幕。

依照國內多位業內人士的說法,除少數電商巨頭外,盈利指日可待是大局部電商企業真實的現狀。

另據國度統計局數據顯現,全國網上批發額的增速從2014年的49.9%連續三年下滑至26.1%。線上流量獲取本錢、難度不時上升。目前,電商平臺中的預售和試銷功用就是基于新消費關系下的一種手腕,以此精準地推算出市場需求,給下游的供給鏈下訂單,完成批發企業的“輕資產化”。

電商搶灘新批發

互聯網江湖靈魂人物馬云,曾給身后電商行業這樣的預判。

淘寶單號網  “純電商時期很快會完畢,將來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只要新批發這一說。線上線下加上現代物流合在一同,才干真正發明出新的批發。”為了拓展新市場,解救行將衰敗的線上電商,馬云提出了“新批發”概念。

何為新批發?中國吉林網、吉刻APP記者在采訪中理解到,新批發,即企業以互聯網為依托,經過運用大數據、人工智能等先進技術手腕,對商品的消費、流通與銷售過程停止晉級改造,進而重塑業態構造與生態圈,并對線上效勞、線下體驗以及現代物流停止深度交融的批發新形式。

“今年嚴厲意義上來講,是新批發業態顯現,最為集中的一年。”馮明濤在剖析中表示,假如大家關注電商動態會發現,今年天貓、京東、蘇寧都選擇了線上線下聯動的戰略。

確實如此,來自天貓信息顯現,今年天貓聰慧門店、天貓小店、銀泰百貨、盒馬鮮生等線下門店也會參與到“雙十一”之中。
同時,京東也將重點打造線下活動,將有超越60萬家的線下門店參與到“雙十一”大促中。此前,蘇寧在全民嘉年華媒體發布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍喊出“10000>1000000”劍指行業,足以讓蘇寧在新的批發競爭中想法。

線上生意難做的時分,電商們卻開端“殺回馬槍”滲入線下。

“2年前電商開啟新批發的嘗試,但今年商家比以往參與更廣,參與的行業更多,據察看今年不止阿里、京東、蘇寧,如今很多購物中心曾經全面參與“雙十一”促銷,能夠看到曾經不簡單是電商購物節了,而是全民購物節。”互聯網察看家丁道師說,如今有個跡象,就是“雙十一”曾經開端突破地域、場景、時間的限制,這是消費晉級和電商轉型訊號。

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